Bupa chega ao Brasil através da Care Plus
Após anos estudando o mercado brasileiro, a seguradora inglesa Bupa anunciou no fim do ano a aquisição da operadora Care Plus, líder brasileira em seguros de saúde no mercado premium. Com a aquisição, a Care Plus passa a oferecer a opção de um plano de saúde com cobertura internacional. Entre as metas definidas, estão o crescimento de 20% na receita e de 25% no número de usuários ainda em 2017: atualmente, a operadora brasileira tem cerca de 100 mil usuários e faturamento na faixa de R$ 700 milhões.
A decisão pela aquisição da Care Plus, que atua em um segmento de alta renda, se deu pelo perfil de seus usuários, que se encaixa no público-alvo desejado para o serviço de plano de saúde internacional: expatriados e executivos que viajam com frequência para o exterior. Neste modelo de plano de saúde, o segurado conta com atendimento em 190 países e pode até mesmo fazer um tratamento médico no exterior – diferente de um plano de saúde para viagens, que é acionado apenas em casos de emergências.
Entre as estratégias da Bupa, está estreitar o relacionamento com multinacionais que já são clientes da seguradora inglesa em outros países e que contam com plantas no Brasil, fazendo-as migrar para a Care Plus – que atende aproximadamente 400 empresas brasileiras.
O presidente e CEO da Care Plus no Brasil, Roberto Lagana Pinto, afirma que a Bupa representa o melhor em cuidados de saúde e compartilha o valor de sempre colocar o cliente em primeiro plano: “Vamos manter tudo aquilo que garantiu o nosso sucesso no mercado e nossos clientes vão continuar usufruindo do mais alto nível de serviço e cuidado”.
De acordo com Lagna, a prioridade agora é o crescimento orgânico da Care Plus: “Imaginamos que o Brasil passe o México, o mercado mais importante na América Latina, representando cerca de 40%. Num prazo ‘rapidinho’, acredito que o Brasil represente entre 40% e 50% e o México caia para 30%”.
Com a aquisição da Care Plus pela Bupa, a IMC Care, que também atua com a seguradora junto a seus clientes, tem a possibilidade de oferecer uma opção de seguro de saúde com cobertura internacional para as empresas.
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